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RRyshangsheng官网独家:电商渠道与实体零售渠道融合生长的次要模式与对策


RRyshangsheng官网独家:电商渠道与实体零售渠道融合成长的主要模式与对策

在当前电商增速放慢和实体零售利润下滑的背景下,电商渠道和实体零售渠道整合优化各自优势资源,进行线上线下融合生长成为大势所趋。本文归纳了现有的以电商为主导的三种和以实体零售业为主导的四种线上线下融合生长的模式,阐发了其优劣势,以期发挥引领和借鉴作用。在“互联网+”时代,线上线下融通,实现差异化经营;借助线上线下彼此导流,不竭增加流量;构建聪明物流配送体系,供职于电商渠道与实体零售渠道融合生长,是不少企业共同的选择,也是新零售的次要内容。 

关键词:电商渠道 实体零售渠道 融合生长 

我国电子商务生长正在进入密集立异和快速扩张的新阶段,成为拉动我国消费需求、匆忙进传统财富升级、生长现代供职业的重要引擎。但是电子商务在经历了高速生长后,速度已经有所放缓。与此同时,由于经营资本大幅上升、市场份额被瓜分等原因,实体零售企业也面临着销售额下滑、利润大幅降低甚至吃亏的现实。电商与实体零售融合生长、实体零售转型升级成为业界热议的话题。 

电商渠道与实体零售渠道融合生长的需要性 

电商渠道和实体零售渠道各有本人的优劣势,如电商在价格优惠、货比三家、时空不限等方面具有优势;实体零售业则具有商品体验、品牌供职、及时取货、立即消费等优势。融合生长、各取甜头,是消费者需求日益多样化、秉性化背景下的必定选择。 

(一)网络零售交易高速增长后放缓,电商企业供职体验不够 

1.网络零售交易额快速增长,增幅在颠簸中逐渐下降。以互联网为媒介的商品网络零售交易走势,交易额直线上升,增幅却在颠簸中下降。交易额由2002年的0.001817万亿元增加到2015年的3.88万亿元,增加了2135倍,但是增幅却从200%下降到33.3%。此中,2008至2015年增幅由141.73%逐步降至33.3%,下降了108.43%;而2011年至2015年间,增幅呈现颠簸态势(见图1)。由上可见,网络零售交易生长迅速,但其增长率正逐渐下降,已经度过了生长的黄金期。 

2.电商企业体验不够、供职难以满足消费需求。电商企业面临着交易额占社会消费品零售总额的比重远不迭传统渠道、流量资本愈来愈高等问题。越来越多的电商企业考虑将业务从线上生长到线下,如京东与未便店合作、阿里与银泰强强合作等。 

但是,电商企业往线下生长也面临着诸多难题。如对于体验性较强的产品,自建实体店有助于扩大销售,但是须要较高的运营资本;与其他渠道合作,须要双方目标一致,以合作解决、制度体系及执行力度等来担保实现共同盈利,但是矛盾多;自建物流,可以营造更好的用户体验,但是须要有大量的成本撑持。 

线下体验的实现、品牌落地的要求、多业态经营的拓展、物流配送渠道的完善等因素,要求电商企业必须选择与实体零售企业合作以谋求融合生长。 

(二)实体零售业生长陷入困境,亟待转型升级 

1.实体零售企业经营资本上升,收入下滑。2015年,零售百强企业人工资本上涨4.2%,房租上涨8.6%,与2012年涨幅相近,仍处于快速上涨的状态。两项资本的增长均明显高于零售企业的销售增幅。实体零售企业新建门店速度放缓,利润不竭下滑。2015年我国零售百强销售规模到达41292.6亿元,增速较2014年下降3.8%;此中,87家实体店零售企业销售规模为17367.3亿元,占百强销售额的42.1%,贡献率仅为7.2%,销售规模的增幅也在下降。从图2可看出,我国零售百强中87家实体零售企业销售增幅由2007年的27.7%逐渐下跌至2015年的3.2%,

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,下降了24.5%。总之,资本上升、销售规模下降,使得不少实体零售业不能不另寻前途,以走出困境。 

2.实体零售企业纷纷关店歇业以减少吃亏。连年来,实体零售业经历了大规模的关店潮。如表1所示,2014至2016上半年,我国次要零售企业累计敞开1075家门店,此中,2015年就敞开833家。从百货类来看,2014年共敞开23家门店,最多的是百盛百货4家;2015年敞开83家,万达百货最多,达48家;2016上半年,敞开15家,百盛百货又敞开了2家。关店潮还在继续进行。 

从超市类来看,2014年共敞开178家门店,沃尔玛敞开16家,成为当年关店数量最多的超市企业,其次是乐天马特;2015年超市敞开了750家门店,此中联华超市不堪业绩压力关店最多,共敞开了612家,其次是云南天顺超市40家、天天壹加壹30家、家乐福18家等;2016年上半年,共敞开26家门店,沃尔玛仍旧受到重创,又敞开10家门店,其次是百佳超市敞开7家、家乐福敞开3家等。总的来看,一、二线都会关店超出八成(见表1)。 

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